市场竞争格局
中国通信市场呈现移动、电信双强格局，联通在4G/5G基站覆盖和用户基数上相对弱势。第三方流量卡供应商更倾向与头部运营商合作：
- 移动占据42%市场份额
- 电信通过宽带捆绑提升渗透率
- 联通网络覆盖不及竞品
政策限制因素
2021年工信部发布《关于规范电信服务市场的通知》，对流量卡销售实施严格管控：
- 禁止跨区域低价倾销
- 要求实名认证穿透管理
- 限制合作渠道数量
| 运营商 | 合作渠道数量 | 最低单价 |
|---|---|---|
| 联通 | 23家 | 0.8元/GB |
| 移动 | 57家 | 1.2元/GB |
供应链优先级
芯片供应短缺导致物联卡产能倾斜，2023年智能设备专用卡消耗联通85%的通信模组产能，消费级产品供应量同比减少37%。
品牌合作策略
联通选择聚焦政企合作项目，在智慧城市、工业互联网等领域投入更多资源，消费级产品的市场推广预算削减61%。
联通流量卡供给受限是多重因素共同作用的结果，既包含市场竞争格局的客观制约，也涉及企业战略调整的主观选择。未来随着5G共建共享推进和产业政策优化，市场供给结构或将逐步改善。
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