市场需求与产品定位差异
电信营业厅的核心用户群体大多为综合服务需求者，例如需要语音通话、短信及流量组合的套餐。纯流量卡主要面向年轻用户或特定场景需求者（如物联网设备），但此类用户占比较低，导致营业厅优先推广高附加值套餐。
套餐捆绑销售策略
运营商通过捆绑服务提高用户粘性和收入。例如：
- 基础套餐包含语音+流量，降低用户转网意愿
- 叠加增值服务（如视频会员）提升ARPU值
| 套餐类型 | 月均收入贡献 |
|---|---|
| 纯流量卡 | 15-30元 |
| 综合套餐 | 80-150元 |
利润与成本考量
流量业务边际成本较高，运营商更倾向通过以下方式优化利润：
- 限制纯流量产品线下渠道投放
- 将流量作为套餐补充权益而非独立商品
- 引导用户升级至5G套餐获取更多流量
用户使用习惯影响
多数消费者仍习惯选择标准化套餐，营业厅销售人员通常推荐预置方案。独立流量卡需要用户主动提出需求，但市场教育不足导致认知度偏低。
政策与监管因素
通信管理局要求运营商保障基础通信服务覆盖，纯流量卡可能被视为”非核心业务”，在渠道资源配置中优先级较低。
电信营业厅未主推纯流量卡的本质是商业策略选择，通过产品组合实现利润最大化并控制服务成本。未来随着细分市场需求增长，运营商或通过线上渠道定向开放此类产品。
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