一、移动宽带提成的基本结构
移动宽带销售提成通常由基础提成、阶梯奖励和专项奖励三部分构成。基础提成根据当月完成业务量计算，阶梯奖励针对超额完成目标的员工，专项奖励则适用于特定推广活动或高价值套餐销售。
二、提成计算的核心标准
主要计算标准包括：
- 套餐类型：不同价位套餐对应不同提成比例
- 客户类型：新开户/续约/转网的差异化系数
- 区域系数：根据业务覆盖难度调整的区域加权值
| 套餐月费 | 基础提成率 |
|---|---|
| 100元以下 | 3% |
| 100-200元 | 5% |
| 200元以上 | 8% |
三、考核指标与权重分配
绩效考核包含以下维度：
- 客户满意度（占比20%）
- 退单率（占比15%）
- 套餐升级成功率（占比25%）
- 新用户开发量（占比40%）
四、提成发放流程示例
典型计算流程：
- 统计当月有效订单量
- 核算基础提成金额
- 计算阶梯奖励叠加部分
- 扣除未达标的考核扣减项
五、常见问题解答
高频问题包括：离职人员提成结算规则、团体订单的分成方式、促销期特殊政策适用条件等。建议直接查阅企业最新版《销售提成管理办法》第三章第七条。
移动宽带提成体系需兼顾激励性与公平性，建议采用动态调整机制，结合市场变化每季度优化考核参数，同时保持制度透明度以提升团队积极性。
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