策略背景与价值
在存量市场竞争加剧的环境下，电信运营商通过整合通信套餐与金融理财产品，构建”消费+理财”的复合权益体系…
套餐优惠设计原则
融合套餐需遵循三阶梯定价策略：
- 基础档：话费流量+低风险货币基金
- 进阶档：叠加固网宽带+定期理财
- 尊享档：专属客户经理+定制化投资组合
积分兑换创新模式
重构传统积分体系，建立双向兑换通道：
| 消费积分 | 可兑换权益 |
|---|---|
| 1000分 | 理财手续费抵扣券 |
| 5000分 | 固收类产品体验金 |
用户画像分析
目标用户群体可分为三类：
- 年轻白领：偏好灵活存取产品
- 家庭用户：关注组合投资方案
- 银发群体：倾向保本型理财
实施路径规划
分阶段推进策略落地：
- 系统对接：打通计费与理财平台
- 灰度测试：选取5%高价值用户
- 全量推广：配套营销活动支持
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