供应商层级差异
一级代理商直接从运营商获得授权，可享受最低折扣，而次级代理商需通过多层分销体系进货，每层加价导致终端批发价显著上升。
市场需求波动
节假日或电商促销期间，部分代理商可能通过短期降价抢占市场份额，例如：
- 双11期间批量折扣提高5-8%
- 春节前区域性需求激增
区域政策影响
运营商在不同省份设置的渠道管理策略存在差异：
| 区域 | 基准折扣率 |
|---|---|
| 华东 | 8.5折 |
| 华南 | 8.2折 |
采购规模因素
月采购量达到百万级以上的客户可额外获得：
- 阶梯式返点奖励
- 账期延长优惠
- 专属客服支持
成本结构差异
代理商运营成本直接影响定价策略，包括物流费用、人工成本和系统维护支出等，小型代理商通常比大型渠道商成本高出3-5个百分点。
批发价格差异源于供应链层级、市场供需关系、区域政策和规模效应等多重因素，采购商需综合评估长期合作价值而非单纯追求最低报价。
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