市场需求分析
需明确目标客户群体，如商旅人士、留学生、短期游客等不同场景的需求差异。建议通过问卷调查或竞品分析获取真实数据。
政策合规风险
必须关注三大核心政策要求：
- 电信业务经营许可证
- 网络安全法相关规定
- 设备入网认证标准
| 标准类型 | 适用范围 |
|---|---|
| 3C认证 | 强制电气安全 |
| SRRC认证 | 无线电发射设备 |
设备采购风险
需注意供应商资质、设备兼容性和售后保障。建议采取分阶段采购策略：
- 初期小批量测试
- 中期动态补货
- 长期战略合作
运维成本测算
包含设备折旧、流量资费、客服人力等固定支出，建议预留20%的应急预算应对资费调整或设备故障。
竞争环境分析
需关注三大运营商直营套餐价格、共享设备租赁平台的市场渗透率，建议建立差异化服务：
- 多国语言支持
- 7×24小时客服
- 灵活套餐组合
客户服务需求
需建立标准化的服务流程：
- 设备使用培训
- 流量使用监控
- 紧急故障响应
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