为何流量卡全是电信？移动联通去哪了？

市场格局现状

近期流量卡市场呈现电信产品占据主导地位的现象，大量第三方渠道推广的套餐均以电信为主。数据显示，2023年电商平台流量卡销量中电信占比超过65%。

电信流量卡的市场策略

电信通过三项核心策略抢占市场：

1. 与硬件厂商深度绑定推出合约套餐
2. 建立全国性虚拟运营商合作网络
3. 率先推出长期有效不限速套餐

其宽带业务与流量卡捆绑销售的策略，形成显著的协同效应。

移动联通的业务重心差异

移动将资源倾斜至5G基站建设，2023年资本支出中72%用于基础设施。联通则聚焦企业级通信解决方案，其面向个人用户的流量卡存在三个显著特征：

• 套餐有效期普遍较短
• 地域性限制条款较多
• 线上渠道投放量不足

用户需求与市场反馈

年轻群体更偏好电信19-39元区间的长期套餐，此类产品具备三大优势：

• 无合约期限制
• 全国基站智能切换
• 叠加视频平台会员权益

未来市场趋势展望

行业分析师预测2024年将出现两方面的转变：

1. 移动可能推出定向流量增值服务
2. 联通或加强物联网卡与消费级套餐融合

虚拟运营商牌照的开放可能进一步改变竞争格局。

电信在流量卡市场的领先地位源于其精准的市场定位和灵活的渠道策略，而移动联通在基础设施和企业市场的投入导致消费级产品供给不足。随着5G应用场景扩展，三大运营商的竞争维度将发生结构性变化。