市场定位分析
校园市场具有高密度、强传播特性，需重点把握三个核心群体：
- 大一新生（通讯需求旺盛）
- 研究生群体（异地流量需求）
- 国际留学生（跨国资费痛点）
产品套餐设计
成功套餐需满足以下要素：
- 月租低于30元
- 定向流量覆盖主流学习APP
- 寒暑假全国通用流量
| 套餐类型 | 基础流量 | 附加权益 |
|---|---|---|
| 学习版 | 50GB | 知网免费访问 |
| 娱乐版 | 80GB | 视频网站会员 |
推广策略实施
采用双线并进模式：
- 线上：校园KOC朋友圈传播
- 线下：宿舍扫楼+食堂地推
用户裂变方法
设计三级裂变机制：
- 推荐1人得月租折扣
- 推荐3人赠流量包
- 推荐5人升级VIP套餐
数据效果追踪
建立关键指标监测体系：
- 周激活率
- 用户留存率
- ARPU值波动
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