一、套餐现状评估
通过运营商后台导出最近6个月的话费账单，重点统计以下数据：
- 月均通话时长分布
- 流量使用峰值月份
- 国际漫游费用占比
二、需求精准分析
根据岗位类型建立通信需求模型：
- 外勤人员：侧重流量和定位服务
- 客服部门：需要无限通话时长
- 管理层：国际漫游套餐优先级
三、运营商方案对比
| 运营商 | 百人套餐均价 | 增值服务 |
|---|---|---|
| A运营商 | ¥38/人 | 免费物联网卡 |
| B运营商 | ¥42/人 | 云存储空间 |
四、定制化套餐策略
建议采用混合套餐模式：
- 基础套餐覆盖80%常规需求
- 按需叠加流量加油包
- 批量采购享受阶梯折扣
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