一、建立客户画像
需从使用场景和预算区间两个维度建立画像：
- 高频用户：优先推荐无限流量套餐或195G以上的大流量卡
- 中频用户：选择50-150G的固定套餐，注意定向流量占比
- 低频用户：建议19元以下的灵活叠加包
二、套餐类型与定价匹配
根据2025年主流运营商产品，推荐三档价位策略：
- 基础档（19-29元）：包含100G通用流量+定向流量
- 标准档（30-49元）：增加通话时长与5G速率
- 尊享档（50+元）：提供多设备共享与流量结转
| 产品 | 月租 | 流量构成 |
|---|---|---|
| 广电正龙卡 | 31元 | 135G通用+30G定向 |
| 电信星乐卡 | 29元 | 105G通用+30G定向 |
三、运营商活动优先级
建议按以下顺序筛选优惠：
- 首月免费体验的长期套餐
- 可自主激活的电子卡
- 包含视频平台定向流量的套餐
四、赠礼场景化设计
针对不同场景推荐赠礼方案：
- 商务场景：搭配通话时长+全国通用流量
- 学生群体：侧重夜间流量与社交App定向包
- 家庭用户：推荐多卡共享套餐
需通过四步法完成精准推荐：首先建立用户画像，其次匹配运营商产品矩阵，再结合实时促销政策优化选择，最后根据使用场景包装赠礼方案。建议每月跟踪运营商产品更新，重点关注广电、电信的新套餐动态。
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