一、精准定位目标客户群体
通过大数据分析宜宾市场，重点锁定三类核心客户：批发市场商户、连锁零售门店和个体餐饮经营者。在临港经济技术开发区等商业集聚区建立重点攻坚名单，采用”扫街+商户推荐”模式，每日新增20个有效客户信息。针对不同商户类型设计差异化的POS机推荐方案：小微商户突出费率优惠，连锁商户强调数据管理功能。
二、线上线下联动营销策略
构建立体化营销网络需注意：
- 线上：组建宜宾本地商户社群，每周分享电子支付政策解读
- 线下：在酒都剧场商圈开展场景化地推，设置POS机操作体验区
- 异业合作：与本地银行网点建立联合推广机制
三、客户分类管理与深度维护
按交易活跃度建立ABCD四级客户档案：
| 等级 | 维护频率 | 服务内容 |
|---|---|---|
| A级 | 每周2次 | 上门维护+增值培训 |
| B级 | 每周1次 | 电话回访+活动推送 |
针对不同客户类型制定关怀策略，如为时尚类商户推送智能对账功能，为餐饮商户提供扫码点餐系统集成方案。
四、分润机制与增值服务优化
建立三级收益模型：
- 装机基础奖励（单台150-300元）
- 交易流水分润（0.05%-0.1%）
- 增值服务佣金（会员系统/电子发票等）
重点推广聚合支付解决方案，帮助商户实现微信、支付宝等多渠道收款统一管理，提升客户粘性。
五、团队协作与数据复盘
组建三人攻坚小组，设置周度业绩龙虎榜。每日晨会分析前日交易数据，重点追踪装机转化率、活跃商户占比等核心指标。每月开展”最佳服务案例”评选，强化服务意识与专业能力。针对李庄古镇等旅游商圈，制定专项推广方案并实时调整执行策略。
宜宾POS机销售需结合本地商业生态，通过精准客户画像建立分级服务体系，运用分润机制激活团队潜能。重点把握三江新区建设带来的商户数字化转型需求，将硬件销售升级为支付生态服务，实现业绩持续增长。
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