目标客户画像
小王应首先明确核心客户群体：
- 电销团队规模5人以上的企业
- 需要高频外呼的金融/教育机构
- 电商客服中心与电话营销公司
线上拓客渠道
建议优先布局三大平台：
- 企业微信社群运营
- 抖音信息流广告投放
- 行业论坛精准发帖
| 渠道 | 转化率 |
|---|---|
| 企业微信 | 15% |
| 抖音广告 | 8% |
| 行业论坛 | 6% |
线下拓客方法
实体场景开发要点：
- 商务楼宇地推
- 行业协会活动赞助
- 电信营业厅合作
行业展会开发
参加通讯行业展会时注意：
- 准备试用装卡片
- 收集采购负责人名片
- 设置现场体验专区
客户裂变策略
老客户转介绍机制：
- 推荐返现阶梯奖励
- 共享客户通讯录资源
- 季度采购量返点计划
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