一、需求分析
确定单位用网需求是选择套餐的基础，建议从以下维度评估：
- 终端设备接入数量
- 日常业务类型（视频会议/文件传输等）
- 高峰时段带宽要求
- 预算上限
二、套餐对比
| 套餐类型 | 带宽 | 价格（元/年） |
|---|---|---|
| 商务基础版 | 200M | 3600 |
| 企业专享版 | 500M | 6800 |
三、优惠活动
电信运营商常见优惠政策：
- 首年合约价直降30%
- 免费赠送企业级路由器
- 叠加移动业务享组合折扣
四、合同条款
需特别注意的合同要素：
- 服务等级协议（SLA）保障
- 违约条款细则
- 套餐升级/降级规则
五、办理流程
集体办理标准流程：
- 提交企业营业执照复印件
- 签订集团客户服务协议
- 预约工程师上门安装
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