活动背景与目标
哈尔滨联通宽带在夏季推出凉鞋赠品活动，旨在通过季节性刚需产品吸引新用户并提升老用户续费率。该策略结合本地气候特点，强化品牌与用户生活的关联性。
季节需求与用户痛点
夏季高温环境下，凉鞋成为东北地区居民日常必需品。活动设计考量了以下因素：
- 6-8月为宽带办理淡季
- 用户对实用赠品的偏好度提升
- 传统赠品（如路由器）吸引力下降
差异化营销策略
相较于竞争对手的手机卡、流量包等赠品，凉鞋赠品实现了：
- 创造记忆点：形成话题传播效应
- 家庭用户覆盖：多尺寸选择适配全家需求
- 场景化关联：夏季网络使用高峰期绑定
合作品牌共赢模式
联通与本地鞋企采用资源置换合作：
| 合作方 | 获得收益 |
|---|---|
| 联通 | 降低采购成本30% |
| 鞋企 | 触达5万+潜在客户 |
用户反馈与长期价值
活动上线首周办理量同比提升45%，社交平台相关话题曝光量超10万次。数据表明：
- 72%用户认为赠品”超出预期”
- 家庭套餐选择率提升至63%
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