市场竞争白热化
北京作为全国宽带覆盖率最高的城市，三大运营商在存量市场中展开激烈角逐。移动通过免费策略直接挑战联通、电信的固网优势地位，以下数据显示近年竞争态势：
| 运营商 | 市占率 |
|---|---|
| 中国移动 | 38% |
| 中国联通 | 45% |
| 中国电信 | 17% |
用户增长新策略
免费宽带本质是客户生命周期管理工具，移动通过该策略实现：
- 绑定手机套餐用户，提升ARPU值
- 获取家庭用户数据，构建智能家居入口
- 降低用户转网意愿，形成套餐依赖
据内部数据披露，免费用户次年续费率可达72%，远超行业平均水平。
政策红利推动
国家”双千兆”网络建设规划要求2025年实现城市万兆覆盖，运营商获得：
- 财政专项补贴
- 基站共建共享政策
- 频谱资源优先配置
这使得移动能将节省的成本转化为市场攻势，同时完成新型基建考核指标。
生态布局铺垫
免费宽带服务承载着更大的商业蓝图：
- 为智慧家庭产品提供传输通道
- 布局边缘计算节点基础设施
- 收集用户行为数据训练AI模型
移动在2023年合作伙伴大会上披露，计划通过宽带入口连接超过15类智能终端设备。
这场看似让利的市场行为，实质是运营商在数字经济时代的基础设施卡位战。通过短期投入换取用户粘性和数据资产，为后续的云服务、物联网等增值业务奠定基础，最终在智慧城市生态中占据核心地位。
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