需求分析三步法
首先明确家庭用网场景：
- 日均使用设备数（手机/电脑/智能家电）
- 每月平均流量消耗（100GB/200GB/不限量）
- 是否需要IPTV等增值服务
套餐对比表格
| 套餐名称 | 月费 | 宽带速率 |
|---|---|---|
| 畅享套餐A | 128元 | 300M |
| 融合套餐B | 159元 | 500M |
优惠时段提醒
运营商促销周期建议收藏：
- 3月春季宽带节
- 618年中大促
- 11月合约续约季
合约期限策略
长期合约的注意事项：
- 两年合约通常优惠10-15%
- 违约金计算公式需提前确认
- 搬迁补偿政策需书面约定
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