广电为何主动赠送宽带服务？有何深层动机？

• 政策驱动下的战略转型
• 市场竞争的防御性布局
• 用户留存与增值服务绑定
• 收入模式的结构性调整
• 智能生态的入口争夺战

政策驱动下的战略转型

国家”宽带中国”战略的持续推进，要求广电运营商突破传统有线电视业务边界。2021年《广播电视和网络视听”十四五”发展规划》明确提出双向网络改造目标，通过赠送宽带服务加速用户从单向传输向互动化、智能化服务迁移，符合政策引导方向。

市场竞争的防御性布局

面对电信运营商与互联网企业的双重挤压，广电网络的市场份额持续下滑。免费宽带策略包含以下核心考量：

• 对抗三大运营商的”手机+宽带”捆绑套餐
• 阻击互联网电视(OTT)对传统收视场景的替代
• 构建家庭用户的多业务入口闭环

用户留存与增值服务绑定

通过免费宽带实现用户生命周期价值延伸：

1. 基础业务用户流失率降低40%-60%
2. 付费点播、广告推送转化率提升3-5倍
3. 智能家居控制等新业务渗透率增长

收入模式的结构性调整

传统有线电视收视费占比已跌破50%，广电运营商正在重构盈利模型。赠送宽带带来的隐性收益包括：
安装服务费、设备押金、违约金等边际收入，以及用户数据资产的价值变现。

智能生态的入口争夺战

广电主动赠送宽带是存量市场竞争下的系统化突围，既包含防御性竞争策略，也承载着数字化转型的战略使命。通过基础设施升级与用户规模沉淀，为未来5G广播、8K超高清等新业务构建护城河，本质上是在媒体融合大潮中重构产业价值链条。