一、套餐类型对比
怀集联通当前主流套餐包含：
- 家庭融合套餐（绑定手机号）
- 单宽带纯享套餐
- 企业专线套餐
融合套餐平均单价最低，但需承诺最低消费，适合多设备用户。
二、需求分析原则
- 统计家庭联网设备数量
- 测算月均流量消耗
- 确认是否需要公网IP
- 评估夜间使用频率
三、促销活动运用
重点关注以下优惠形式：
- 新装用户首年折扣
- 老用户续约赠礼
- 合约期满提速活动
四、合约期选择
两年期合约通常比一年期资费低8%-15%，但需注意：
- 前6个月解约：支付剩余费用50%
- 6个月后解约：按月折算剩余费用
五、附加服务价值
评估增值服务的必要性：
- IPTV电视服务
- 云存储空间
- 智能组网服务
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