市场竞争策略：吸引用户入网
中国联通通过“办号码送宽带”的促销活动，旨在应对电信行业激烈的市场竞争。随着移动用户增长放缓，运营商需要差异化服务吸引新用户。捆绑宽带与号码销售，可快速扩大用户规模并抢占市场份额。
提升用户黏性与长期价值
宽带服务具有长期使用特性，赠送宽带能有效延长用户合约周期。用户一旦安装宽带，更换运营商的成本较高，这为联通带来以下优势：
- 减少用户流失率
- 增加增值服务推广机会
- 提升ARPU（每用户平均收入）
套餐组合优惠：降低用户成本
联通将宽带与手机套餐结合，形成高性价比方案。例如：
| 月费 | 流量 | 宽带速率 |
|---|---|---|
| 129元 | 30GB | 300M |
| 199元 | 60GB | 1000M |
资源整合与成本优化
宽带网络基础设施的边际成本较低，通过规模化部署可降低单位用户成本。联通利用现有光纤资源，实现以下目标：
- 提高网络利用率
- 摊薄运维成本
- 构建家庭用户生态圈
区域覆盖扩展需求
在新建小区或竞争薄弱区域，赠送宽带可快速建立用户基础。这种策略有助于：
- 完成政府宽带普及指标
- 获取更多家庭用户入口
- 为智慧家居服务铺路
联通赠送宽带的本质是构建用户全场景服务生态。通过降低入网门槛、增强用户依赖度，运营商在存量市场竞争中获取持续收益，同时为未来5G融合业务奠定基础。
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