精准定位目标客户
通过商户流水分析、行业特性评估筛选高潜力客户，重点聚焦餐饮、零售等高频交易场景。建立客户画像数据库，记录商户经营时长、现有设备使用情况等关键信息。
- 商圈实地勘察法
- 行业协会资源对接
- 老客户转介绍机制
强化产品知识储备
熟练掌握各型号POS机的差异化功能，制作对比分析表：
| 型号 | 费率 | 结算周期 |
|---|---|---|
| A200 | 0.38% | T+1 |
| B500 | 0.30% | 实时到账 |
场景化沟通策略
采用FABE销售法则：
- Feature：明确产品特征
- Advantage：解析竞争优势
- Benefit：量化客户收益
- Evidence：展示成功案例
优惠政策组合运用
设计阶梯式奖励方案：
- 首刷返现激励
- 流水达标赠礼
- 设备押金返还计划
高效跟进管理系统
建立客户追踪日历，设置3次关键跟进节点：首次沟通后24小时内、方案提交后72小时内、签约犹豫期前48小时。使用CRM系统记录沟通细节，标注客户特殊需求。
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