确定合作需求
明确业务场景与技术需求，例如虚拟卡发行量级、支持的支付场景、API对接要求等，制定可量化的合作标准。
寻找潜在代理商
通过以下渠道筛选代理商：
- 行业垂直论坛（如支付领域专业社区）
- LinkedIn企业服务商名录
- 金融科技展会参展企业名单
评估代理商资质
重点核查三个核心维度：
- 监管合规性（PCI DSS认证等）
- 系统稳定性（历史故障率数据）
- 客户案例（同类企业合作记录）
协商合作方式
谈判过程中需明确：
- 结算周期与手续费结构
- 风控责任划分机制
- 技术支持响应等级协议
签订合作协议
法律文件应包含终止条款、数据保密协议、争议解决方式等内容，建议通过专业法务团队审核。
建立长期合作需持续优化沟通机制，定期进行技术方案迭代评审，通过数据仪表板监控服务质量指标。
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