市场竞争与用户获取策略
在宽带服务市场中，中国联通面临来自中国电信、移动等运营商的激烈竞争。免费赠送光猫（调制解调器）成为吸引新用户的重要手段。通过降低用户初次使用成本，运营商能够快速扩大市场份额。
长期合约绑定用户
免费赠送光猫通常附带条件，例如用户需签订1-2年的合约。这种模式通过以下方式保障运营商收益：
- 用户承诺长期使用服务
- 分摊设备成本至月租费
- 降低用户短期内转网的可能性
规模化采购降低成本
运营商通过集中采购光猫设备，大幅降低单台成本。以某省联通为例：
| 采购量（万台） | 单台成本 |
|---|---|
| 10 | 120 |
| 50 | 85 |
| 100 | 70 |
政策推动网络普及
国家“宽带中国”战略要求提升家庭宽带覆盖率。运营商通过免费提供设备：
- 响应政策号召
- 加速光纤网络覆盖
- 获取政府补贴支持
提升用户体验与品牌忠诚度
免费光猫服务减少了用户安装门槛，同时统一的设备规格便于后续维护。这种服务模式有助于形成品牌依赖，为增值服务（如智能家居）打下基础。
联通宽带免费赠送光猫的本质是市场竞争、成本控制与用户运营的综合策略。通过前期设备投入换取长期收益，既符合商业逻辑，也推动了网络基础设施的普及。
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